多年的专业艺术设计教育,让我知道“什么是美”,但并没有掌握好“怎样设计出来美”。
他们给多少钱,我就得收多少钱。因为是他们告诉我“应该怎么‘
设计’”。
1999年的某天,一个偶然的机会我接触到了“互联网”。一见钟情,我知道“这辈子离不开这玩意儿了”;
2002年初正式离开一年多没有上过课的学校,算是毕业后参加工作,从一个纯艺术生转到网页设计。在一个小软件公司作美工月薪500,刚开始的日子是痛苦的,我的那些“艺术美法则”在工作中仿佛都是“脱裤子放屁”。老板命令我照抄国外网站,可我怎么抄都像是“东施效颦”。给自己的理由是:“中文比英文难看”…

2003年2月15日,某个原因,我放弃了郑州。怀揣50人民币,左手三星显示器右手奔三配置的主机来到首都北京。
刚刚出道 坚持“有想法的设计” 坚持“不给别人作纯粹抄袭的活” “坚持不去自己不喜欢的公司上班” “河南人”,这几个因素导致在4月份非典之前我一直没有找到稳定的工作。
我依然很倔强不问家里要钱,不以逃离北京来表示向这个社会认输。
非典来了。没有工作,没有钱,生存成了问题。
感谢非典期间蓝色理想的哥们给我介绍了私活。300个页面,3000块钱。人家说怎么作我就怎么作,不能有自己的想法不要去自己搞创作。活了下来。
非典之后在大钟寺一家作网站外包的公司上班,经常遇到的问题是“客户不认可我的设计,给我其他网站让我必须照着抄”。
起初我不愿意,但没办法,不那么作客户不答应,我也会被炒。所以,我必须照着客户需要的抄。
那个时候他们个多少钱,我就得收多少钱,因为是他们告诉我“应该怎么设计”。
很快,我离开了那家公司,因为我赚到了几千块可以养活自己的钱,我可以不用别人说怎么作就怎么做了。
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后来,我学会了通过各种方式设计“美”的方法。但我不知道那种设计方式是更合适的,因为我不知道“为什么设计”。
我开完价,他们一定要砍价。因为他们告诉我更合适的设计方式。

我不想上班,不想听别人怎么说我就怎么做,于是我就全职的公开作似活(美其名曰”soho designer”)。
我经常有自己的想法,但依然经常被客户说“你的设计很有想法,但和我们的产品不对,因为xxxx,实在不行你就照着这个作”。
于是,我还是得按照他说的作。
不过,这个时候他们愿意告诉我“为什么要用这种方式”,因为我时常可以在一些小的设计上否定他们的想法。他们给我照抄的东西也只是被我用来参考和借鉴,在小设计上我可以很好的让他们接受我的创意。
绝大部分时候是我开价,开完价他们一定都会还价。 我说“5万”,他们得还到“4万”以下。
因为,很大一部分工作其实是他们在帮我作,往往我真得很需要他们给出的参考网站。
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很快,我有了耗下去的银子。我开始每天去研究为什么设计,需要什么样的设计。
再后来,我公开报价,没有还价也不能还价。因为是我告诉他们需要什么,那些是对或不对的。这个时候,我不再需要客户给我参考,我可以更多的告诉他们应该参考什么。我告诉他们什么是正确的思考方式,现在的市场和产品发展方向是什么样的,我们需要什么样的设计。
当然,我也经常会和客户争执,甚至争吵,甚至翻脸,最后到取消合作。因为他们认为自己是对的,我认为我是对的。

但我依然坚持着,我告诉自己“至少,大多数时候我是对的”,我坚信:“哪怕大家都是对的,我也需要坚持我自己的,不然我就是错了”。
我告诉客户也告诉自己:“如果不能按照我的想法作下去,我无法高效发挥自己的价值,合作的结果对大家都不好。我不如换个跟我想法更吻合的合作,你比如换个更赞同你想法的人来作”。
这时,我公开报价,没有还价也不能还价。
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2007年的某天,我在一个演讲中说:
设计师首先知道什么是美的,这是我们与生俱来的不可替代的优势;真正的设计师需要掌握实现美的方法,这才叫“设计”;优秀的设计师还需要在“设计之前”明白“为什么这样设计”,这样才可能出来好的设计;好的设计师能够先知道“需要什么样的设计”,因为你不是为了设计而设计;卓越的设计师应该像Jobs一样引导未来。让我们共勉。
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